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Consigli e strategie per la vendita di make up e smalti

Diverse analisi di mercato hanno dimostrato che le donne non badano a spese quando si tratta di prodotti cosmetici. Come convincere le clienti ad acquistare il make up nel tuo centro e non al supermercato?

Le opportunità di rivendita in ambito foot care

Per piedi belli e sani, la collaborazione della cliente è fondamentale: organizza in modo oculato l'assortimento di prodotti di foot care da rivendita e spiegale come, quando e perché utilizzarli tra una seduta di pedicure e l'altra.

TECNICHE DI VENDITA, PARTE 6 - Venditrici non si nasce, si diventa! Avere l'atteggiamento giusto è fondamentale per riuscirci. Nell'ultima tappa di questo viaggio, 10 semplici consigli per migliorare il proprio modo di porsi e diventare una venditrice provetta.

TECNICHE DI VENDITA, PARTE 5 - Quando intavoli un discorso di vendita, non è insolito che la cliente avanzi delle obiezioni. Può essere frustrante, ma solo se si guarda la situazione dal punto di vista sbagliato: se gestite correttamente, infatti, le obiezioni sono il trampolino di lancio perfetto per vendere con successo.

Come superare l'ostacolo del prezzo troppo alto

TECNICHE DI VENDITA, PARTE 4 - La qualità ha il suo prezzo, e questo vale ovviamente anche per i prodotti in vendita in un centro estetico. Per fare in modo che la cliente sia disposta ad acquistarli, devi saperne motivare il prezzo elevato, stroncando sul nascere eventuali ripensamenti.

Le domande giuste per intavolare al meglio il discorso di vendita

TECNICHE DI VENDITA, PARTE 3 - Solitamente, i discorsi di vendita non vanno a buon fine per due ragioni: l'estetista non fa abbastanza domande, o fa quelle sbagliate. Vediamo in che modo capire davvero cosa vuole la cliente, di cosa ha bisogno e quali domande rivolgerle per intavolare un discorso volto alla vendita.

Semplici strategie per un efficace discorso di vendita

TECNICHE DI VENDITA, PARTE 2 - Non sapendo come impostare un discorso orientato alla vendita, molte estetiste preferiscono non provarci affatto. Sbagliato! Il trucco sta nel sapere in anticipo quali parole usare. L'esperto Oliver Schumacher ci dà qualche dritta.

L'ABC della Vendita

Credere in voi stesse, nella vostra professionalità e nei prodotti e servizi che offrite è una condizione di partenza necessaria per risultare credibili nella vendita.

La psicologia della vendita e i suoi risvolti nel centro estetico

TECNICHE DI VENDITA, PARTE 1 - Perché molte estetiste sono riluttanti a vestire i panni della venditrice? Cosa frulla nella testa della cliente quando le proponi (o non le proponi) di acquistare un prodotto? L'esperto Oliver Schumacher ci guida in un viaggio a puntate alla scoperta della psicologia della vendita e dei suoi risvolti pratici.

Qualche idea per remunerativi servizi extra da inserire in istituto

SERVIZI EXTRA IN ISTITUTO - Dalla consulenza alimentare a quella di stile, fino alle discipline olistiche e omeopatiche, le possibilità per caratterizzare il tuo istituto con servizi diversi da quelli estetici ma ad esso affini sono moltissime. Qual è quello che fa per te?

Come impostare la rivendita di prodotti per il corpo

Con l'avvicinarsi della bella stagione, i prodotti per la tonificazione e il modellamento della figura stanno per conoscere il loro picco di popolarità: con il cross-selling puoi venderli in modo semplice, incrementando con intelligenza i profitti del tuo istituto.

Nailart con semipermanente e con glitterm effetti cromati e giochi di luce

Guida le tue clienti all'acquisto di prodotti domiciliari complementari alla manicure con smalto semipermanente che hanno appena ricevuto nel tuo centro.

Consigli di Upselling, cross-selling e rivendita per unghie naturali

I servizi dedicati alle unghie naturali sono un'incredibile opportunità di crescita per il tuo centro. Impara a sfruttarla con i nostri consigli.


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